FRNDO首饰康总：为生活而定制的上天礼物

　　7月11日-13日，第十三届（深圳）国际品牌服装服饰交易会在深圳会展中心盛大举行，记者采访了FRNDO首饰的康总，领略的FRNDO饰品的时尚魅力。

　　记者：感谢康总接受采访，请您先介绍一下公司旗下的品牌和公司的设计理念吧？

　　康总：深圳市玛喜尔服饰有限公司，是FRNDO首饰在大区终身品牌运营商。

　　FRNDO定位是：“都市女性首饰生活馆”  一个具有时尚，前卫，浪漫，简约艺术的个性品牌，由玛喜尔有限公司在法国注册的国际品牌。

　　设计理念与内涵：方案1：

　　FRNDO产品追求一种活出真我的生活态度。精湛工艺的漂亮的外表，令人无法拒绝精美的点滴，同时着重产品在设计灵感过程中被赋予的艺术文化；

　　新产品研发过程对于每一个设计师都是感动的过程，他们从生活故事中得到感悟，将自己的感动注入产品，并赋予产品美妙的灵魂，在“FRNDO”的设计师们看来，由生活旅程中得到感悟而产生的美，才能感动每个人。

　　“FRNDO”系列产品都是因生活触动，出现的奇迹。对于佩戴者而言，她即表明了人生价值的去向，更印证着自己在人生路途中，发现自我的位置。FRNDO就是一份为生活而定制的礼物。

　　2、倡导：时尚与自信，用美感动世界！

　　3、品牌性格：浪漫、艺术、品味、内涵丰富、热爱生活

　　4、品牌价值：让每个女人因为frndo更美丽

　　5、品牌愿景：将FRNDO打造为全球时尚首饰典范，成为女性“第二件服装”

　　记者：公司在展会上的展馆主题是什么？有哪些系列展出？相较其他品牌这些产品优势在哪里？

　　康总：本次展会主题是 “都市风情”：

　　主推的是FRNDO四大系列当中的的“都市欲望”系列：

　　1.Classic City – 经典城市

　　2.Harmony Mood– 和谐气氛

　　3.Romantic – 浪漫情怀

　　4.Progressive –自我进取

　　5.Glamour – 魅力无限

　　优势：1.FRNDO设计团队：法国旺多姆广场的很好设计工坊—FRNDO国际品牌原班设计团队主笔图纸输出，

　　2.设计理念：优雅  浪漫     奢华将生活触动与之品味个性的态度相结合，大大提升产品的附加价值和创性。

　　3、生产：由国际一线首饰生产线生产，品质提高/增加；

　　4、营销：玛喜尔服饰公司，由年开始从事服饰贸易，公司主要运营服饰类进出口贸易实业，从事时尚产业十五年以来，公司早期已经建立多维营销体系，拥有完善的市场运营模式，为合作伙伴提供了先进易行的低高实现目标的商业模式，同时提供注重品牌推广、以小博大式营销，具备开业指导、员工培训、终端运营度监控管理体系，确保了品牌始终如一。

　　擅长4PS营销手法：其中单品三导（价格、季节、加赠）助推，硬性拉升业绩，大型节假日相应艺术展示、扩大品牌影响力；1+N的连带搭配式促销手法以直接提升销售表现，摒弃店员官腔式销售技巧，以对产品设计理念的艺术感官，客观专业的给与顾客引导式参考，让顾客感受品牌的贴心与专业的服务。

　　记者：公司在此次展会与往年相比有哪些不同？对于今年参展您有什么样的感受？

　　康总：设立“潮牌及设计师展区”，把文化、创意和时尚概念紧密的相连在一起，促进新锐设计师和品牌的商业落地；

　　国际展区也是本届服交会的一大亮点，来自英国、法国、意大利、美国、韩国、日本等众多国际品牌和知名设计师将亮相“国际展区”；

　　另外一个就是开创了专业展会细分化服务，把甲方乙方都作为参展的对象，甲方是商家、百货业、mall，乙方是品牌企业，和一些大商业进行合作，让大家一对一地坐在一起，以务实的态度共同对待线下零售业遇到的困境，也可以成为危机中的商机，商场需要我们品牌的开疆拓土，需要跟品牌的对接，所以今年的展会将是商业地产和品牌企业，甲方和乙方的一个共同体舞台。

　　今年各大品牌的展会看出大家都非常认真细致的在服装品牌内部细节设计、创意都更出色，我们应该认真学习。

　　记者：今年的深圳服交会，您觉得反映出行业形势发生了哪些变化？对于服装行业的发展，您认为下一步要把握哪些趋势，规避哪些？

　　康总：大家更关注提升完善自己的竞争力，这是一个进步的标志，非常好。衣、食、住、行，随着生活水平的提高，服饰的需求和要求都将更大更高，消费者的选择能力和要求必将使品牌有更大的进步需要。现阶段的品牌商大部分在自己成长中没能经历品牌时代，所以针对市场的发展需要，如何学习和提升自己以跟上市场步伐将是一个课题。生活和事业都 是一辈子的事情，能从容淡定地面对市场变化是一种幸福。

　　记者：以您的服装品牌运作经验来看，您对加盟代理商选择合作品牌有什么样的建议？

　　康总：首先，一定要热爱，再有就是要有相近的发展价值观，很好与品牌企业和老板相互之间深度的认同感，任何一门生意都将经历有问题的时候 ，只有相互深度的认同感才能更好并肩共渡难关。

　　记者：在采访的后，康勏总说说您对ＦＲＮＤＯ品牌很大的愿景？ 公司在以后又有什么样的市场规划？

　　康总：景愿：

　　“将FRNDO打造为全球时尚首饰典范，真正成为女性第二件服装”

　　市场规划：我们有5V引擎：

　　1.组建更精锐的招商拓展团队，更将FRNDO的市场布局快速占领场终端；

　　2.全线进驻国内吞吐量前20名的机场体系，开设高端体验终端；

　　3.加入强势电子商务平台为主，助推自主网上为辅，建立电子商务营销体系；

　　4.品牌中心对品牌文化的推广，加三线城市FRNDO的艺术表现类的社会互动；

　　5.成为专业的服装配饰品牌。

　　战略蓝图：

　　1、发展目标：

　　B.---年，区专卖店突破家

　　…

　　拓展方面：家连锁店

　　筹划并实施IPO。创建品牌价值评估过10亿。

　　品牌建设方面：培养初始目标群的下一代为潜在消费目标群体。（完成品牌忠诚度建设）

　　记者：谢谢您接受采访，祝愿FRNDO的事业蒸蒸日上，明天更美好！